进口量同比增长25%、及春节提前的挑战下，车厘子销售与市场反馈如何？全球果蔬网与深圳市源兴果品股份有限公司的卢利辉（Don Lu）先生，进行了相关交流。

   “首先，本季车厘子的品质及口感十分稳定，明显优于去年。除了智利产地方的努力之外，中国海关清关迅速及国际物流通畅是重要原因。今年虽春节提前，但在产地方的把控下，并没有把未成熟的果子运输到中国市场。其次，本产季价格相对稳定。去年车厘子的价格波动很大，商家承担的风险高，有不少商家出现亏损；今年价格起伏不大且售价理想，均价估计比去年高约两至三成，使经营者能取得积极的市场利润。”

   “虽然今年车厘子到货大增且时间集中，但走货稳定，整体销售比以往好。产季初期，业内曾担忧今年的市场消费力与疫情的发展，但实际情况是销售畅旺，胜于预期。我认为与防疫措施放开有很大关系：海关清关迅速，货物流转快，人员自如流动，消费者更愿意花钱去享受节日。”卢先生介绍了本产季的市场情况。

   关于受欢迎的车厘子品种及包装规格，卢先生谈到，Kodia和Regina品种口感最好，价格相对高；对商家而言，销售及回报较理想的是中前期品种Santina。因Santina于元旦前后到货，当时车厘子到货量不大，且该品种的口感、果型、色泽、价格等都比较理想，容易销售。在大小规格方面，产季前期XL和J规格走货更多，春节前夕则以2J，3J，4J等销售更好，因大果型符合当时送礼需求。在包装方面，2.5KG x 2的“二合一”装最受欢迎，因适合送礼；以及5G的小箱规格走货也不错，因价格显得不太昂贵。

   谈及车厘子的节后销售，卢先生表示降价清货是最主要做法。据介绍，今年节后销售的情况已比去年大为改善，因节后到货少，且节前积压不多。“从目前看，今年节后到货量约占产季总量的10%，而去年约为20%-30%。再者，今年春节前走货顺畅，积压不多，而去年因到货缓慢导致积压过多。现在已是产季收尾阶段，海运大船到货已结束，最近市场基本都在减价清货，几乎每天都有一定幅度的价格下降。”